Pardavimų mokymai

Pardavimų mokymai: kaip realiai pagerinti pardavėjų rezultatus

Pardavimų mokymai B2B ir B2C komandoms: kokie metodai veikia, kaip pasirinkti programą ir kaip mokymus paversti veikiančia pardavimų sistema.

Užsakyti pardavimų playbookVisi gidai

Ko iš tikrųjų reikia pardavimų komandai

Pardavimų mokymai duoda rezultatą tada, kai teorija iškart paverčiama konkrečiais sakiniais, klausimais ir atsakymais į prieštaravimus. Be to komanda po kelių savaičių grįžta prie senų įpročių.

Nuo mokymų prie sistemos

Svarbiausia ne vienkartinis seminaras, o veikianti struktūra: pokalbio pradžia, poreikių išsiaiškinimas, vertės pristatymas, prieštaravimų valdymas ir užbaigimas — surašyti taip, kad juos galėtų naudoti kiekvienas naujas darbuotojas.

Kaip matuoti rezultatą

Fiksuokite pokalbių su sprendimų priėmėjais skaičių, susitikimų konversiją, pasiūlymų kiekį ir vidutinį sandorio ciklą. Šie rodikliai parodo, ar mokymai realiai pakeitė elgesį.

Straipsniai apie pardavimų mokymus

Pardavimų mokymai: ką svarbu žinoti prieš renkantis?

Praktinis vadovas, ką patikrinti prieš perkant pardavimų mokymus: tikslai, formatas, matavimas ir kaip žinias paversti kasdiene komandos praktika.

13 min. skaitymo

B2B pardavimų mokymai: ko iš tikrųjų reikia pardavėjui?

Kokių įgūdžių realiai trūksta B2B pardavėjui: kvalifikacija, klausimai, vertės pristatymas sprendimų priėmėjams ir darbas su ilgu pardavimo ciklu.

14 min. skaitymo

Pardavimų mokymai įmonėms: kaip išsirinkti tinkamą programą?

Kriterijai, pagal kuriuos vadovas gali įvertinti pardavimų mokymų programą įmonei: turinys, praktika, matavimas ir kas lieka po mokymų.

11 min. skaitymo

Pardavimų mokymai ar individualus pardavimų playbook – kuo skiriasi?

Palyginimas: kada verta rinktis pardavimų mokymus, kada individualų pardavimų playbook ir kodėl dažnai geriausiai veikia jų derinys.

11 min. skaitymo

Kodėl pardavimų mokymai kartais neduoda ilgalaikio rezultato?

Penkios priežastys, kodėl po pardavimų mokymų rezultatai grįžta į seną lygį, ir ką daryti, kad įgytos žinios liktų komandoje.

14 min. skaitymo

Pardavimų vadybininkų mokymai: 10 svarbiausių kompetencijų

Dešimt kompetencijų, kurias turi ugdyti pardavimų vadybininkų mokymai: nuo prospektavimo ir klausimų iki uždarymo bei follow-up disciplinos.

7 min. skaitymo

Šaltų skambučių mokymai: ką turi mokėti B2B pardavėjas?

Ko realiai reikia šaltų skambučių mokymuose: pasiruošimas, pirmos sekundės, kvalifikacija, atmetimų valdymas ir aiškus kito žingsnio pasiūlymas.

11 min. skaitymo

Prieštaravimų valdymo mokymai: kaip pasiruošti „per brangu“ ir „turime tiekėją“?

Kaip treniruoti prieštaravimų valdymą: dažniausių atmetimų sąrašas, atsakymų struktūra ir praktika su realiais jūsų klientų atvejais.

10 min. skaitymo

Telefoninių pardavimų mokymai: nuo pirmo sakinio iki susitikimo

Telefoninių pardavimų mokymų turinys: pokalbio struktūra, balso valdymas, kvalifikacija, prieštaravimai ir susitarimas dėl kito žingsnio.

11 min. skaitymo

Kaip apmokyti naują pardavimų vadybininką?

Praktinis 30 dienų naujo pardavimų vadybininko apmokymo planas: produkto pažinimas, pokalbio struktūra, praktika ir pirmieji savarankiški rezultatai.

12 min. skaitymo

Vidiniai pardavimų mokymai: kaip organizuoti juos savo komandoje?

Kaip vadovui organizuoti vidinius pardavimų mokymus: savaitinis ritmas, pokalbių aptarimas, vaidmenų žaidimai ir bendra metodika.

8 min. skaitymo

Pardavimų mokymų nauda: kaip įvertinti investicijos atsiperkamumą?

Kaip skaičiuoti pardavimų mokymų grąžą: kokius rodiklius fiksuoti prieš ir po, ir kaip atskirti trumpalaikį efektą nuo tvaraus pokyčio.

9 min. skaitymo