Vidiniai pardavimų mokymai: kaip organizuoti juos savo komandoje?

Ne kiekviena įmonė gali dažnai pirkti išorės mokymus. Gera žinia — didžiąją dalį ugdymo galima organizuoti viduje, jei yra bendra metodika ir reguliarus ritmas.

Savaitinis ritmas

1. 30 minučių savaitinis susitikimas su viena tema.
2. Vieno realaus pokalbio aptarimas komandoje.
3. Vaidmenų žaidimas su vienu prieštaravimu.
4. Trumpas susitarimas, ką kiekvienas išbandys šią savaitę.

Temų bankas metams

Pokalbio pradžia, kvalifikacija, klausimų formulavimas, vertės pristatymas skaičiais, kainos gynimas, follow-up ritmas, laiškų rašymas, susitikimo vedimas, uždarymas, rekomendacijų prašymas.

Reguliarumas nugali intensyvumą: 30 minučių kas savaitę duoda daugiau nei diena kartą per metus.

Ko reikia, kad tai veiktų

Vidiniai mokymai veikia tik turint bendrą atskaitos tašką — užrašytą metodiką, prie kurios grįžtama. Be jos aptarimai virsta nuomonių mainais. RiseHub parengia tokį pagrindą individualiai jūsų įmonei, kad vidiniai susitikimai turėtų aiškų turinį.