Pardavimų savaitės planas: šablonas vadybininkui

Pardavimų savaitės planas yra paprastas, bet galingas įrankis, padedantis vadybininkui išlaikyti fokusą tarp daugybės skambučių, susitikimų ir administracinių užduočių. Be plano lengva pasiklysti reaguojant į kasdienius gaisrus.

Šiame straipsnyje pateikiame praktinį savaitės plano šabloną, kurį galite pritaikyti tiek sau, tiek visai komandai.

Kodėl savaitės planavimas svarbus pardavimuose

Pardavimų darbas yra reaktyvus iš prigimties – klientai rašo, skambina, prašo pasiūlymų nenumatytu metu. Be aiškaus plano vadybininkas dažnai praleidžia laiką ne ten, kur reikia, ir pamiršta proaktyviai ieškoti naujų klientų.

Savaitės pradžia: prioritetų nustatymas

• Peržiūrėti visus atvirus sandorius ir jų statusus
• Identifikuoti 3-5 svarbiausius sandorius, kuriems reikia dėmesio šią savaitę
• Suplanuoti naujų lyderių paieškos laiką
• Pasižymėti susitikimus ir skambučius kalendoriuje

Dienos struktūra per savaitę

1. Pirmadienis: planavimas, prioritetų nustatymas, pasiruošimas savaitei
2. Antradienis-ketvirtadienis: aktyvus darbas – skambučiai, susitikimai, pasiūlymai
3. Penktadienis: administraciniai darbai, CRM atnaujinimas, kitos savaitės pasiruošimas

Kaip subalansuoti proaktyvų ir reaktyvų darbą

Rekomenduojama kiekvienai dienai rezervuoti konkretų laiko blokelį naujų klientų paieškai, net jei šiuo metu turite pakankamai atvirų sandorių. Tai apsaugo nuo situacijos, kai piltuvėlis staiga ištuštėja.

Kas neplanuoja savo savaitės, tam savaitę suplanuoja kiti.

Metrikos, kurias verta sekti savaitės pabaigoje

• Skambučių ir susitikimų skaičius per savaitę
• Naujų kvalifikuotų lyderių skaičius
• Pateiktų pasiūlymų skaičius
• Uždarytų sandorių skaičius ir vertė

Jei norite, kad savaitės planas būtų paremtas ne tik struktūra, bet ir konkrečiu pardavimo scenarijumi kiekvienam kontaktui, individualiai pritaikytu jūsų verslui, RiseHub gali tai paruošti. Užsakykite sprendimą svetainėje risehub.lt/uzsakyti.