LinkedIn žinučių šablonai B2B pardavimams

LinkedIn žinučių šablonai B2B pardavimams tampa vis svarbesniu įrankiu, nes vis daugiau sprendimus priimančių asmenų aktyviai naudojasi platforma darbo tikslais. Tačiau LinkedIn komunikacija turi savo taisykles, skirtingas nuo el. pašto.

Šiame straipsnyje pateikiame šablonus skirtingiems LinkedIn komunikacijos etapams – nuo prašymo prisijungti iki susitikimo suderinimo.

Kodėl LinkedIn skiriasi nuo el. pašto

LinkedIn yra socialinė platforma, todėl per tiesioginis pardavimo tonas čia veikia prastai. Žmonės tikisi trumpesnės, natūralesnės ir mažiau formalios komunikacijos, panašesnės į pokalbio pradžią, o ne komercinį pasiūlymą.

Prašymo prisijungti žinutė

Prašymas prisijungti turėtų būti trumpas ir be jokio pardavimo elemento – jo tikslas tik gauti sutikimą tapti kontaktu.

• Trumpa priežastis, kodėl norite prisijungti
• Bendra tema ar interesas, jungiantis jus abu
• Jokio produkto ar paslaugos paminėjimo šiame etape

Pirma žinutė po prisijungimo

Kai kontaktas patvirtintas, pirma žinutė turėtų atidaryti pokalbį, o ne iškart pereiti prie pasiūlymo.

1. Padėka už prisijungimą
2. Trumpa įžvalga apie kliento veiklą ar naujieną
3. Atviras klausimas, skatinantis atsakyti

Žinutė, siūlanti susitikimą

Tik po kelių pokalbio žingsnių, kai kontaktas rodo susidomėjimą, verta siūlyti trumpą pokalbį ar susitikimą, aiškiai įvardijant, kokią vertę tai duos klientui.

• Konkretus, aiškus pasiūlymas dėl trumpo pokalbio
• Įvardyta nauda klientui, o ne tik jums
• Lengvas būdas sutikti – pvz., pasirinkti laiką iš dviejų variantų

LinkedIn pardavimai veikia geriausiai, kai jaučiasi kaip pokalbis, o ne kaip pardavimo skambutis.

Dažniausios klaidos LinkedIn komunikacijoje

• Pardavimo pasiūlymas jau pirmoje žinutėje po prisijungimo
• Per ilgos, per formalios žinutės
• Vienodas šablonas siunčiamas visiems be jokios personalizacijos
• Nesekimas pokalbio istorijos ir pasikartojantys klausimai

Jei norite, kad LinkedIn komunikacija būtų dalis platesnio, individualiai jūsų verslui pritaikyto pardavimo scenarijaus, RiseHub gali tokį sprendimą sukurti. Užsakykite svetainėje risehub.lt/uzsakyti.