Kiek uždirba pardavimų vadybininkas Lietuvoje

Pardavimų vadybininko atlyginimas Lietuvoje priklauso ne nuo vienos fiksuotos sumos, o nuo motyvacinės sistemos struktūros – dažniausiai jį sudaro fiksuota bazė ir kintama dalis, priklausanti nuo pasiektų rezultatų. Kuo didesnė kintamos dalies proporcija, tuo labiau pajamos priklauso nuo individualaus pardavėjo rezultatų.

Vietoje konkrečių skaičių verta suprasti logiką, pagal kurią formuojamas atlygis – tai padeda tiek darbdaviams kurti teisingą sistemą, tiek pardavėjams suprasti savo augimo galimybes.

Iš ko susideda pardavimų vadybininko atlyginimas

• Fiksuota bazinė dalis – užtikrina stabilumą ir priklauso nuo pozicijos lygio bei patirties.
• Kintama dalis (premijos, komisiniai) – priklauso nuo individualių ar komandos rezultatų.
• Papildomos premijos – už viršytus planus, naujų klientų pritraukimą ar ilgalaikius sandorius.
• Netiesioginiai priedai – automobilis, mokymai, kitos naudos, priklausančios nuo įmonės politikos.

Kas lemia atlyginimo dydžio skirtumus

Skirtumus tarp pardavimo vadybininkų atlyginimų lemia kelios pagrindinės kryptys: pardavimo ciklo sudėtingumas, sandorio vertė, pramonės šaka ir tai, ar parduodamas produktas, ar sudėtinga B2B paslauga. Kuo sudėtingesnis ir ilgesnis pardavimo procesas, tuo dažniausiai didesnė kintamos dalies reikšmė.

Kaip kuriama teisinga motyvacinė sistema

1. Aiškiai apibrėžti rodikliai, už kuriuos mokama premija.
2. Balansas tarp stabilumo (bazė) ir motyvacijos siekti daugiau (kintama dalis).
3. Skaidrumas – vadybininkas turi iš anksto žinoti, kaip skaičiuojamas atlygis.
4. Reguliari peržiūra, ar sistema vis dar atitinka verslo tikslus.

Teisinga motyvacinė sistema ne tik moka už rezultatą, bet ir aiškiai parodo, koks elgesys prie to rezultato veda.

Nesvarbu, kokia jūsų motyvacinė sistema, rezultatai visada priklauso ir nuo to, ar komanda turi aiškų pardavimo scenarijų darbui su klientais. RiseHub padeda tokį scenarijų sukurti – užsakykite jį adresu /uzsakyti.