Kaip išsirinkti pardavimų vadybininką savo komandai

Renkantis pardavimų vadybininką, svarbiausia vertinti ne tik ankstesnę patirtį, bet ir konkrečias savybes – gebėjimą mokytis, atsparumą atmetimui, orientaciją į tikslą ir komunikacijos įgūdžius. Patirtis be šių savybių dažnai neatneša laukiamo rezultato naujoje komandoje.

Klaidingas pasirinkimas šioje pozicijoje kainuoja brangiai – ne tik prarastą laiką, bet ir prarastas pardavimo galimybes, kol naujas žmogus adaptuojasi.

Kokias savybes vertinti pokalbio metu

• Atsparumas atmetimui – kaip kandidatas kalba apie nesėkmes ir ko iš jų išmoko.
• Klausimų kokybė – geras pardavėjas užduoda tikslius klausimus, o ne tik atsakinėja.
• Struktūrizuotas mąstymas – ar kandidatas geba nuosekliai paaiškinti savo ankstesnį darbo procesą.
• Motyvacija – kas realiai skatina siekti rezultatų, ne vien atsakymas „pinigai“.
• Gebėjimas mokytis – ar kandidatas domisi naujais metodais ir nori tobulėti.

Praktiniai atrankos žingsniai

1. Paruoškite realistišką užduotį, imituojančią pardavimo pokalbį.
2. Klauskite konkrečių pavyzdžių, o ne bendrų teiginių apie patirtį.
3. Įtraukite kelis komandos narius į atrankos procesą skirtingiems požiūriams gauti.
4. Patikrinkite rekomendacijas iš ankstesnių darboviečių.
5. Įvertinkite, kaip kandidatas dera su jūsų įmonės vertybėmis ir pardavimo stiliumi.

Dažniausios atrankos klaidos

Dažna klaida – pasirinkimas remiantis vien charizma pokalbio metu, neįvertinus realių rezultatų ir darbo metodikos. Kita klaida – per didelis dėmesys ankstesnei pramonės patirčiai, ignoruojant fundamentalius pardavimo įgūdžius.

Geriausias pardavimų vadybininkas – ne tas, kuris moka gražiausiai kalbėti, o tas, kuris moka geriausiai klausytis.

Kad ir kokį vadybininką pasirinktumėte, jo rezultatai priklausys nuo aiškaus proceso ir scenarijaus, pagal kurį jis dirbs. RiseHub padeda sukurti tokį scenarijų jūsų komandai – užsakykite adresu /uzsakyti.