Nemokamas įrankis
Pardavimų piltuvo skaičiuoklė
Nemokama pardavimų piltuvo skaičiuoklė: įrašykite kontaktus ir konversijas, iškart pamatysite susitikimų, pasiūlymų ir sandorių skaičių bei mėnesio apyvartą.
Trumpas atsakymas
Padauginkite kontaktų skaičių iš kiekvienos pakopos konversijos: kontaktai × pokalbių % × susitikimų % × pasiūlymų % × laimėjimo %. Rezultatą padauginę iš vidutinės sandorio vertės gausite prognozuojamą apyvartą.
Rezultatas per mėnesį
Pokalbiai su sprendimų priėmėjais
180
Susitikimai
36
Pasiūlymai
18
Sandoriai
5,4
Prognozuojama apyvarta
6 480 €
Kontaktų vienam sandoriui
Kuo mažiau, tuo efektyvesnis pokalbis
111,1
Dažniausi klausimai
Kaip apskaičiuoti pardavimų piltuvą?
Padauginkite kontaktų skaičių iš kiekvienos pakopos konversijos: kontaktai × pokalbių % × susitikimų % × pasiūlymų % × laimėjimo %. Rezultatą padauginę iš vidutinės sandorio vertės gausite prognozuojamą apyvartą.
Kokios konversijos yra normalios?
B2B rinkoje dažniausiai: 25–40 % skambučių pereina į pokalbį su sprendimų priėmėju, 15–30 % pokalbių — į susitikimą, 40–60 % susitikimų — į pasiūlymą, 20–35 % pasiūlymų — į sandorį. Skaičiai labai skiriasi pagal sektorių ir sandorio vertę.
Kurią pakopą taisyti pirmiausia?
Tą, kurios konversija labiausiai atsilieka nuo aukščiau nurodytų rėžių. Dažniausiai tai pokalbio pradžia arba pasiūlymo etapas — abu sprendžiami užrašytu scenarijumi, ne didesniu skambučių kiekiu.
Naudokite laisvai
Šį įrankį galite laisvai naudoti ir dalintis su komanda ar savo skaitytojais — prašome tik nurodyti šaltinį su nuoroda į šį puslapį.